近日，一份名為《清徐化工園區三焦企告知函》的文件在網絡上出現。署名為山西梗陽新能源、山西亞鑫能源，以及A股上市公司美錦能源的三家焦化企業表示，若焦炭客戶繼續提降，勢必影響優質原料煤的儲備、優質焦炭的供應，將堅決予以抵制

告知函中提到，近期鋼企（下游客戶）原料采購價格回落，利潤修復，與此同時，焦企（原料供應商）受原料煤市場止跌、部分煤種反彈等因素影響，虧損加大，因此堅決抵制降價。據涂料采購網了解，近期發出這類告知函的企業不在少數，有些企業甚至明確，對于繼續提出降價的客戶停止發貨。上下游博弈較量，你若壓價，我便停供

河南利源燃氣有限公司：自11月份以來焦炭價格連續下調1400元/噸，導致焦化企業虧損嚴重，幅度在500-700元/噸，雖然煤炭價格也有所松動，但下調幅度較小，焦化企業不得不采取減產限產等措施，鑒于以上情況，將對提出降價的客戶停止發貨。

山西焦煤集團煤焦銷售有限公司：為維護焦炭產品正常生產和銷售運行，保障下游客戶穩定供應，實現產業鏈健康穩定可持續發展，研究決定：在當前形勢下，不接受任何形式的降價要求，對繼續提出降價要求的客戶，將停止供貨。

山西鵬飛集團：為了煤焦鋼產業鏈均衡可持續發展，更好地保證合作客戶長期穩定供應，經集團公司研究決定：對一切提出降價的客戶，停止供貨。

旭陽營銷：對于在此時期繼續提出降價的客戶，我公司將停止發貨，不接受一切形式的降價要求。

而后，河北省、山東省及呂梁市焦化行業協會發布關于有序焦化市場定價機制的倡議，稱個別主流鋼廠因后期面臨進一步減產，已不具備市場定價話語權，其對焦企提出第八輪降價的舉措經考證也不具備市場代表性。

業內人士表示，這是焦企、鋼企之間的博弈，也是上下游企業之間的較量。上游面臨虧損嚴重、環保檢查頻繁與限產力度加大的困境，下游卻已經迎來和煦春風，利潤日益改善，天壤之別的處境之下，賣家要打壓價格，賣家自然要奮力反抗，雙方零和博弈之下，也就催生了上游原料廠“抵制降價”的情況。
下游客戶“逼宮”，涂料企業受“夾板氣”苦不堪言

據了解，這種情況不僅存在于鋼鐵與焦炭這對上下游“歡喜冤家”身上，也存在于今年的涂料行業。自年初起，煤炭、石油、天然氣等大宗能源持續拉漲，大宗化工原料和鈦白粉、環氧樹脂等化工品價格飛漲，帶給涂料企業極大的危機。盡管多年處于中游，受到上游“打壓”和下游“摧殘”壓力很大，涂料企業也一直在咬牙堅持，但在持續承壓的情況下，涂料企業選擇漲價。

這其中不乏PPG、立邦、嘉寶莉、巴德士等龍頭企業，也有很多名不見經傳的中小企業。大企業的漲價基本都落實了，無論是漲了3-5次，還是每噸上漲了超過千元，都未波及訂單數量。但中小企業的漲價就顯得有些艱難，品牌效應相對較弱，同質化的大環境中競爭力不強，難以鎖住下游客戶；另外下游房地產、汽車、鋁型材等“大客戶”頻頻爆雷，需求驟減，生意難做，更不用說漲價。

即便如此，部分涂料企業還是覺得，就算漲不上去，“以漲止跌”也是好的，就算賺不了盆滿缽滿，起碼要保證不虧損才能保障在未來有緩和的機會。因此也有些涂料企業借著上游漲價的東風，自己也跟風漲一漲。但隨著四季度部分化工原料價格斷崖式下跌，煤炭價格趨穩，大宗工業品價格也穩中有降，本是成本端的利好因素，涂料企業反而更覺得“糟心”，因為下游用戶紛紛前來“逼宮”。

某粉末涂料企業表示，以前原料漲價，他們天天訴苦，下游客戶卻絲毫不理。現在原料降了，下游客戶的信息狂轟濫炸，甚至將媒體報端的漲價內容發給涂料企業，并表示，你們原料都降價了，產品價格還不降降嗎？但實際上卻并非如此。一來上游原料的跌價并沒能迅速傳導下來，對于成本端并沒有減壓，二來跌價的力度并不大，遠沒有將年初以來累計的漲幅全部吐出。

例如顏料類目前報價較年初最高上漲10000元/噸，鈦白粉較年初上漲近5000元/噸，乳液類較年初上漲近3000元/噸，填料類較年初上漲了近1000元/噸，助劑類產品，消泡劑、消光劑、分散劑等產品價格也有變動，較年初上漲10元/公斤左右。綜合算來，涂料企業的成本仍居高位。成本的高壓加上下游客戶的不理解，造成了涂料企業的“夾板氣”。涂料行業部分原料產品價格變動表（單位：元/噸）

（以上數據來源于涂料采購網信息中心，如有差池請以實際數據為準。）

涂料企業不想虧上加虧，自然不愿意下游客戶打壓價格，那么下游為何要求降價呢？真的如前文所說，是認為涂料廠原料降了，就應該提供更優惠的售價嗎？事實并非這么簡單。涂料行業作為民生行業，產品廣泛應用于房產汽車、建材建筑、家電家居等各行各業，但在目前疫情反撲且經濟形勢較為低迷的大環境下，下游行業的利潤尚未完全符合市場預期，虧損情況較多，即便是有所盈利，也多半是修復的短期顯現，面臨著較大的壓力和未來的不確定性。因而要繼續打壓涂料價格，以獲得更大利潤，“開源”不易，只好選擇節流。